Utiliser Google Adwords quand on est une PME en Suisse

La visibilité sur Google est la clé pour réussir dans l’entrepreneuriat d’aujourd’hui. Découvrez comment une petite entreprise peut atteindre ses objectifs en utilisant Google Adwords, l’outil de marketing payant proposé par Google.
 Vous avez développé votre site web, très bien, mais maintenant vous avez besoin de visiteurs. Le marketing de la recherche est primordial pour les entreprises qui proposent des services ou des produits, que ce soit de façon directe ou indirecte. Par services et produits, nous pouvons entendre comptabilité, déclarations fiscales, consultants, sociétés de déménagement, activités pour enfants, restaurants, avocats, dentistes, masseurs, architectes, profs de langues, ou bien produits pour bébés, produits cosmétiques, idées cadeaux, etc..
 Dans certains domaines, les visiteurs attirés par le marketing de la recherche peuvent facilement représenter 30 – 70 % de la clientèle.

Optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) vs. Google Adwords

 Les résultats de recherche les mieux classés sont payants, tandis que les dix prochains résultats par page sont lesdits résultats organiques ou naturels. Pour apparaître en tête de ces derniers, il est indispensable de passer par l’optimisation pour les moteurs de recherche. Ce processus prend plusieurs mois avant de faire effet, mais sur le long terme est très efficace. Google Adwords est une campagne publicitaire payante où vous payez par clic et qui donne des résultats plus rapides. Dans le marketing de la recherche, vous pouvez analyser de nombreux facteurs : combien de personnes ont cliqué sur votre lien, combien ont cliqué sur « Contact » et combien vous ont contacté par mail ou téléphone.

 9 étapes pour lancer une campagne Google Adwords réussie

1. Comprendre le marché concurrentiel

Savoir qui sont vos concurrents directs et indirects et quelle stratégie de search marketing ils utilisent vous aidera à élaborer la vôtre.

2. Analyser les mots-clés 

Google propose un outil de planification de mots-clés (Keyword Planner) vous aidant à estimer le nombre de recherches effectuées pour telle ou telle expression dans une zone géographique donnée et il vous suggère même des mots-clés similaires. Cela peut être une longue liste de requêtes directes telles que « conseiller fiscal Genève », « conseil fiscal Genève », « spécialiste déclaration fiscale », « experte impôts pour expatriés », et de requêtes indirectes comme « délai déclaration impôts 2015 », « déduction impôts 2015 », etc. En Suisse, vous devez vous focaliser sur deux ou trois langues dépendant de votre secteur.

3. Identifier et regrouper les mots-clés 

Vous devez choisir des mots-clés pertinents et regrouper les mots-clés similaires dans des groupes d’annonces. Par exemple, par services ou par groupes de produits. Ainsi, un cabinet d’expertise-comptable peut faire la publicité de son service de paie ou de son service de déclaration de revenus séparément.

4. Bien définir vos cibles dans vos campagnes 

Pour vos campagnes, vous pouvez définir la zone géographique, le pays, la ville et la langue de vos clients, ou encore le type d’appareils sur lesquels vos annonces doivent apparaître.
 Si vous avez des questions, n’hésitez pas à nous contacter.

5. Créer des groupes d’annonces 

Vous pouvez créer plusieurs groupes d’annonces dans une campagne. Prenons l’exemple d’une école de langue qui fait une campagne pour son école à Zurich et une autre, différente, pour son école à Genève. Cette dernière offre des cours d’anglais, d’allemand et d’italien, pour lesquels des groupes d’annonces séparés doivent être créés.

6. Ajouter des mots-clés dans les groupes d’annonces 

En suivant l’exemple de l’école de langue, on doit ajouter des mots-clés comme « apprendre l’espagnol à Genève », « école de langue espagnol Genève », etc., le tout dans la campagne « école de langue Genève » et dans le groupe d’annonces « cours d’espagnol Genève ». Vous pouvez choisir parmi plusieurs paramètres pour mots-clés : par exemple, si vous souhaitez que seul le mot exact apparaisse dans la recherche ou bien si vous prenez compte également des variations, des synonymes ou des erreurs de saisie.

7. Définir les mots-clés à exclure 

Il est primordial de filtrer les mots-clés négatifs qui ne sont pas pertinents à vos annonces. Par exemple, « apprendre l’espagnol à l’étranger » ou « stage comptabilité Zurich ».

8. Rédiger vos annonces 

Vous devriez toujours composer au moins trois annonces différentes pour chaque groupe d’annonces pour que vous puissiez tester laquelle fonctionne le mieux. Pensez également à la limite du nombre de caractères : vous avez 25 caractères pour le titre, 2×35 pour la description et 35 pour l’URL à afficher. Assurez-vous que votre titre reflète parfaitement ce que l’utilisateur recherche. La description devrait le convaincre et l’encourager à agir. Par ailleurs, l’URL que vous affichez peut différer de votre URL normale. Vous pouvez également ajouter lesdites extensions comme l’adresse mail, le numéro de téléphone, l’adresse.

9. Choisir votre système d’enchères et définir votre CPC maximal 

Vous pouvez, soit, automatiser vos enchères, soit définir manuellement le coût par clic maximal pour tel ou tel mot-clé. Si vous vendez des produits pour bébés à un prix moyen de 50 CHF, vous avez un budget moins important pour vos annonces que si vous proposez des soins dentaires à 2000 CHF. Le niveau de concurrence et la qualité de votre site web détermineront également le coût et le positionnement de votre annonce.

+1 optimiser, optimiser, optimiser

Vous devez constamment optimiser vos campagnes, ajouter et retirer des mots-clés, renouveler les annonces, mettre à jour les enchères, etc., car ce sont toutes ces petites choses qui feront la différence !
 
Créer et gérer une campagne publicitaire n’est pas si difficile, mais le faire bien demande beaucoup de pratique et d’expertise. Je pourrais couper les cheveux de ma femme ou faire la déclaration fiscale de mon entreprise moi-même, mais je pense que je ferais plus de dégâts que du bien. C’est pourquoi je m’occupe uniquement des choses que je maitrise : la création des applications, le développement des sites web et l’élaboration des campagnes Google. Et si vous avez besoin d’aide, je suis ravi de vous conseiller.
Si vous voulez nous parler, avez des questions ou des besoins en développement d’applis ou en web design, n’hésitez pas à nous contacter.